很多人认为，夏天就是美容院的淡季。毕竟温度高、太阳晒，出门两分钟出汗两小时，谁还有心思上美容院去呀？

其实啊，树是死的，人是活的，想要做好生意，只要多费点心思，就能柳暗花明。

[敏感词]就让我们来看看，这位资深美容院老板分享的经验：到底要用什么招，才能吸引顾客消费呢？

1.怕热吗？我们这里很凉快啊！

打造清凉形象

夏天的美容院从店面装饰、员工服饰都以浅、亮色为主，在门口或店内摆上绿色植物，或用绿色、水滴状、水蓝色、透明装饰品打点门面。

再来点泉水叮咚、舒缓的灵动音乐，让热得七荤八素的顾客，即使是在大马路上都能一眼看到这个凉爽、清净的环境。

让空调吹出去

店外人流量多的时候，把空调开足马力，然后打开大门，让经过的人都感受一下凉意，加上清凉形象，有消费潜力的顾客都会乐意进去看看。

哪怕她们是想进来乘凉，只要环境好、产品够突出，导购又介绍得好，就能拉拢一批新顾客了。

2.有劲爆的优惠，再热也值得来一趟

[敏感词]招是针对已经出了门的路人，对于还躲家里的就得用大优惠来吸引了。

特定时段优惠

在一天的上、下午，或一周里人气较少的时段里进店消费的，能享受八折或半折优惠、双倍积分等，这种折扣能把不愿意出门的顾客引进来，同时在店内人少时利用好床位。

捆绑销售

把夏天的热门项目和人气较少的项目结合起来推销，例如做一次泡澡，免费或半价购买脱毛服务，增加卡项消耗。

积分超值兑换

有些老会员积累了不少积分，趁淡季加大兑换优惠度，把她们吸引过来做项目，既能激活沉睡顾客，又能增加消耗，一举两得。

可以是积分达到多大值就能免费或半价体验夏季[敏感词]项目，也可以到店直接用积分兑换防晒乳、喷雾、太阳伞等礼品。

只要把她们引到店里来，趁机推销热门项目。或者她们自己想来了，就顺便做做美容也就有可能了。

赠送代金券

用短信或微信广而告之、在门口放上X展架，告诉她们只要进店消费满800或以上（具体自己设置），立送500元代金券。

500元的代金券可以做成5张面值100的券，一次限用一张，再把使用期限设置成夏天的尾巴，就能保证顾客整个夏季都可能来店里消耗代金券。

这样上门的次数一多，还用得着担心淡季没人来吗？这样就有机会熟悉，再推荐适合客人的其他项目。

但代金券切忌当街发放，因为除非你家店能像某快餐店一样名气大、价格全透明、浮动少，让顾客[敏感词]相信你不会先涨价再打折。

否则，就容易让顾客觉得：“发这么多代金券，还不是为了骗我进店被你宰”的印象，再便宜的代金抵扣，都不会让他们认为值得进店一试。

以旧换新

顾客可以把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。

限量促销

这也是促销的一种，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，送完为止的方式。

3.夏日刚需项目到位，让顾客主动上门来

不管店内定位如何，夏天一到还是得跟上顾客需求，适当增加些“刚性”项目，比如冰点脱毛、腋下护理、晒后修复、面部祛痘、肩颈保养、嫩肤美白、减肥瘦身等。

夏天女性为追求穿得少、露得好，这些项目就会成为她们的刚需。

只要店内项目性价比及格，推销起来可以很轻松。顾客消费金额一够，再送点防晒乳、保湿水等小样，还可能会有很多转介绍。

4.客人不来，你就不能上门服务吗

到顾客家里去

专门上门做美容可能比较难，但是淡季店里客人少、美容师人手又够的时候，怎么不试试呢?特别是小区内的美容院，可以专门针对区内、或路途较近的顾客提供上门服务。

夏天的女性喜欢去游泳，出门易晒黑，对于产品、工具简单易携的晒后修复、脱毛、面部保养等项目，就可以设置成限定区域内的上门美容，给不乐意出门的顾客提供消费欲望。

适当让顾客增加给上门美容师的辛苦费，就顾客好、美容师也乐意了。

上别人单位去

如果美容师大部分时间都闲着，还可以组团到单位去做服务。比如给健身会所的客人做护理，或者给一些办公室白领做午休美容。

收取单次价，同时给到拓客的代金券等礼品，增加顾客回头率。

5.提供消暑增值服务，吸引顾客再次消费

比如提供车衣防晒服务、消暑冷饮和甜品服务、赠送晒后修护产品服务、帮助打伞叫车服务等。

让顾客来一次后，并不觉得天热对自己有什么影响，反而得到了更多贴心服务。这些服务是往常没有得到过的，好像有种占了便宜的感觉，进而激发她们再次到店的想法。

看完这些小方法，是不是感觉自己又学会了很多呢？总之一句话，夏季揽客，促销活动、新花样是少不了的，但系统的营销战略才能事半功倍！